本報記者?李亞男

　　“持續以產品創新打造差異化競爭優勢，公司堅持做強核心爆品，增強市場競爭力。”10月11日，在紅豆股份召開的業績說明會上，公司董事長周宏江、董事會秘書孟曉平針對投資者關注的產品創新、未來發展思路、銷售渠道革新等問題一一進行了回應。

　　今年上半年，紅豆股份實現營業收入10.81億元，同比下降1.33%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4422.22萬元，同比下降5.77%。其中，紅豆股份服裝主業（含零售、生產及團購業務）實現營業收入10.19億元，同比增長0.64%，毛利率創新高，增至42.06%。

　　紅豆股份服裝產品主要為襯衫、西服、西褲、T恤、毛衫等男裝產品。排排網財富研究員卜益力在接受《證券日報》記者采訪時表示：“男裝市場總體上保持了穩定的增長趨勢。一方面，男性更加注重個人形象和時尚感，催生了更多的個性化和定制化需求；另一方面，新潮流與社交媒體影響下，進一步推動了男裝消費趨勢變化。”

　　對于上半年的業績表現，周宏江表示，上半年受國內整體消費偏弱影響，公司堅守服裝主業，扎實推進“經典舒適男裝”戰略，著重提升渠道的運營能力與效率。

　　具體來看，截至2024年6月末，紅豆股份線下門店數量達1005家，線下渠道實現營收7.73億元，占公司總營業收入比重為75.91%；線上渠道實現營收2.45億元，占總營業收入比重為24.09%。

　　針對《證券日報》記者關于公司銷售渠道革新的提問，周宏江介紹：“基于以零售業務為主導的全價值鏈信息系統，公司建立了全渠道營銷體系，驅動線上線下融合經營。線下銷售渠道主要為全國二三線城市，線上主要入駐天貓、京東、小程序商城、抖音等電商開放平臺，多觸點觸達用戶。”

　　“目前，以線下銷售渠道為主，以全方位升級消費者購買體驗為目的，積極通過新一代門店形象、數字化工具等提升品牌形象、優化體驗服務，如‘紅豆數字員工’等，借助AI等新技術賦能多平臺、新零售模式。”周宏江表示。

　　半年報顯示，線下渠道中，紅豆股份零售門店業務營業收入同比增長6.77%。其中，直營門店實現營業收入3.57億元，同比增長19.03%，毛利率為63.61%。

　　但從整體毛利率來看，線下銷售整體毛利率為39.67%，不及線上銷售49.57%的毛利率。對于線下整體毛利率不及線上的情況，孟曉平在回復記者提問時稱，線下銷售因含門店零售業務、職業裝業務、貼牌加工服裝業務等，故整體毛利率不及線上銷售毛利率。

　　線上線下渠道未來有何發展思路？周宏江表示：“線下渠道優結構、提店效，加快進駐高勢能Shopping?Mall，提升該類店鋪占比，街邊、商超類型店鋪加強精細用戶運營、持續引導會員復購、拓寬增量業務，結合本地團購內購、抖音本地生活等活動持續深挖增量業務。線上渠道匹配承接舒適定位，進一步提升天貓、京東、抖音等電商主渠道及社群私域營銷平臺的運營質量。”

　　卜益力也表示，線上線下融合的全渠道銷售模式將會成為服裝零售行業發展的主要趨勢。線上銷售覆蓋范圍廣，且可以通過數據分析和個性化推薦等方式來獲取更多客戶，增長勢頭維持穩定。線下銷售能夠為客戶提供更好的售后服務和現場體驗，市場地位不可忽視。